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SEO和內(nèi)容營銷如何改變你的業(yè)務(wù)與生活


對大多數(shù)企業(yè)而言,SEO是通過搜索引擎獲得商機的重要手段,那么怎樣才能更好地利用SEO?本文將從相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)容營銷和心理學(xué)兩方面為您解決這一問題,并提供獨到見解。
如果你正在讀這篇文章,你可能已經(jīng)知道了搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization, SEO)可以幫助企業(yè)帶來新客戶,增加現(xiàn)金周轉(zhuǎn),并鼓勵客戶花更多的錢來消費。但你是否想過,作為一名營銷者或顧問,SEO是如何幫助你推銷自己以促進事業(yè)的發(fā)展,它是如何幫助你與其他人聯(lián)系起來,加快業(yè)務(wù)增長的?
 
如果你想從谷歌獲得實質(zhì)的商機,對潛在的新客戶更具可見性,SEO可以提供幫助。
 
請記住一個重要的概念。人們通常不依靠事實做決策,他們只遵循自己所信奉的事。我不提倡任何形式的欺騙,我只堅信,正確的事情總是可以被發(fā)現(xiàn)、探究和相信的。
 
在以搜索引擎為主的數(shù)字世界,感知可以被引導(dǎo),通過智能和戰(zhàn)略SEO來成型。要將重要的關(guān)鍵詞排在谷歌的頂部,需要內(nèi)容營銷和心理學(xué)做基礎(chǔ)。
 
QTI框架介紹
搜索引擎優(yōu)化的涉及到是聲譽管理和品牌建設(shè),它包含SEO、內(nèi)容營銷和社會媒體的方方面面。我希望能有一種途徑可以綜合這三個方向,它是一種有效的,長期的,有凝聚力的方式。因此我探究了QTI框架,它集合了三個關(guān)鍵因素:
 
質(zhì)量(Quality)——實現(xiàn)在搜索引擎中獲得高排名,以及在社會媒體中獲得高知名度,是提高您的個人信息質(zhì)量的當務(wù)之急。
 
信任(Trust)——無論是在社交網(wǎng)絡(luò),客座文章,還是個人博客,都必須是可信來源。
 
智能(Intelligence)——這是使用現(xiàn)有的技術(shù)更高效工作,而不是更努力工作的最有效方法。
 
以上三者同樣重要。如何把它們整合在一起來改變你的市場形象和品牌?何時應(yīng)用QTI到營銷策略里?如何執(zhí)行QTI策略?下文將回答這些問題。
 
首先,任何的營銷活動都需要進行一些實況分析,設(shè)定目標和關(guān)鍵績效指標(KPIs)。想象你正在爭取一個新客戶。你需要從執(zhí)行審計和建立目標(短期和長期的)開始。從以下這些方面你可以摸索未來發(fā)展的方向;你的事業(yè),商業(yè)頭腦發(fā)展到什么程度?未來你想處在什么位置?為什么要做現(xiàn)在的事情,是否在浪費時間?采取什么措施可以進步更快?如何得知你是否取得進步?有何客觀衡量方式?
 
列出你的行動步驟。設(shè)立目標,明確目標,制訂時間框架,把事情做好。創(chuàng)建愿景聲明,切合你的偉大夢想(可實現(xiàn)的)。規(guī)定具體目標,符合紀律,一絲不茍。定期回顧總結(jié)目標和績效。一旦你知道你想要什么,你就會把握重心,讓目標實現(xiàn)。準備好持久性的工作,放遠眼光,你不可能一夜之間成為令人信服的顧問或超級營銷人員。
 
1、質(zhì)量 
質(zhì)量是任何營銷活動或事業(yè)的基本準則。你必須做出卓越的工作,給客戶或雇主提供價值,否則你將在市場中毫無立足之地。為了提升質(zhì)量,你必須跟上行業(yè),努力工作,取得累累碩果。這正是你自己的產(chǎn)值,為潛在的雇主或客戶創(chuàng)造市場價值。
 
2、建立信任與權(quán)威
如果你的產(chǎn)品有了至關(guān)重要的品質(zhì)基礎(chǔ),你必須說服其他人,取得他們的信任。那么你應(yīng)該著眼于說服誰?如果你的受眾不會帶你靠近你的目標,那就純屬無用之功。在Facebook上發(fā)張可愛小貓的照片就可能得到很多贊和分享,但是對于一個要建立自己品牌的SEO專家,這是一文不值。 最好是能打動人心,為你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域增加價值,提供援助。努力成長為一個有價值的資源,讓客戶珍惜和尊重,最終達成合作。
 
如果你已經(jīng)明確了理想的愿景,請注意下面幾條提示:
與你的受眾緊密聯(lián)系。
質(zhì)量勝過數(shù)量。
做真實的自己,增加自我價值。
慷慨大方,不求回報。
如品牌一樣思考,同常人一樣行動。人情味很重要。
對你的專業(yè)領(lǐng)域深入探解。
把與接觸業(yè)內(nèi)其他人員視為建立信任的契機。無論你是寫客座文章,更新社交媒體,還是發(fā)布博文,會議發(fā)言,都要讓大家知道,你是一個專家。培養(yǎng)你與讀者和粉絲之間的關(guān)系。
 
每當有訪客閱讀你的博文,評論或文章,問問自己以下這些問題
他們對這些真的感興趣嗎?
他們做了你所期盼的事情嗎?
他們會轉(zhuǎn)化為客戶或為您提供工作嗎?若否,原因為何?
怎么提高內(nèi)容品質(zhì)?
 
想要做到這點,你必須知道誰是你的理想觀眾,了解他們,感謝他們的挑戰(zhàn)和疑問,承認他們的思維方式。并知道如何去影響他們來達成你的終極目標。當你正確地做到這一點,你會被你的受眾視為其值得信賴的顧問,這可不是一次性的互動。有了更好的研究,你可以參與、聯(lián)系和影響更多的人。通過了解用戶的意圖,更好地服務(wù)大眾;通過深入了解他們,傳遞正確的情感。這有助于建立信任,即便是在正式的客戶關(guān)系確立之前。
 
3.智能 
QTI框架的最后一個元素指的是更聰明地工作,在相同時間,精力和金錢內(nèi)創(chuàng)造更多價值。 
既然你已經(jīng)決定專注于提供高品質(zhì)的內(nèi)容,并知道如何去建立信任和權(quán)威,那么你必須在合理時間內(nèi)以適度的投資來完成這項工作。如何做到這點呢?
 
A. 使用正確的誘餌
什么是最好的誘餌?任何魚想要的!給你的讀者他們想要的東西,解決他們的問題,滿足他們的需求。 
 
B.摒棄“字數(shù)”,說出你的故事。
許多內(nèi)容營銷更關(guān)心的是博客文章的字數(shù)。其實只要說出你的故事,無關(guān)乎字數(shù)。使用盡量多的詞句來表達你的心聲。
 
C. 捕捉所有的好點子。
不要讓想法溜走,抓住它。收集引用,截圖,網(wǎng)址或企業(yè)發(fā)展思路,為日后參考。印象筆記(Evernote)是一款很實用的軟件,可以記下筆記或書簽網(wǎng)站,而且同步于不同的平臺。
 
D. 機智地創(chuàng)建內(nèi)容。
優(yōu)先考慮你的寫作,按日程辦事。
預(yù)留有限的時間進行研究。
不要分心,不要檢查電郵,使手機靜音。
專注于你的博客或文章。 
選定文章的重要信息,不偏離。
寫一篇長初稿。
別顧慮關(guān)鍵字和SEO,這是給人看的。
馬車和馬,哪個更重要呢?
如同強效的醫(yī)療藥品配有警告標簽,QTI框架也應(yīng)該配上幾句謹慎的話。尤其是:
沒那么簡單! 
成功沒有公式和捷徑。
 
事實上,這三個要素(質(zhì)量、信任和智能)結(jié)合緊密。你必須在工作計劃和策略執(zhí)行中統(tǒng)籌這三者,以捕捉觀眾的心理。
 
不過在最初完善這個系統(tǒng)的時候,你會面對諸多挑戰(zhàn)。你必須鼓舞自己,去克服困難。訓(xùn)練和激勵能夠確保你在達到目標前不會耗盡力量。有時候,你會覺得苦不堪言,缺乏動力,甚至想放棄。要學(xué)會堅強,咬緊牙關(guān),堅持下去,永不止步。很多人會選擇放棄,實屬不應(yīng)該,這是一場馬拉松,不是短跑。必須維持24個月的能量。成功并非輕而易舉,而是艱苦卓絕。


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