LinkedIn（領(lǐng)英)是一個(gè)公認(rèn)高效的B2B資源平臺(tái)網(wǎng)站，專業(yè)銷售人員如何利用好LinkedIn Inmails(領(lǐng)英郵件營(yíng)銷)。本文為您闡述有效編寫LinkedIn Inmails的10個(gè)技巧。
對(duì)于B2B公司來說，LinkedIn（領(lǐng)英）已經(jīng)證明了它是一種令人難以置信的資源平臺(tái)網(wǎng)站了。對(duì)于專業(yè)銷售人員，Sales Navigator是一種“go-to”工具，因?yàn)樗梢运阉?，識(shí)別并通過LinkedIn inmails與潛在客戶聯(lián)系。Inmail是一種消息傳送系統(tǒng)，你可以利用該系統(tǒng)，在不需要知道領(lǐng)導(dǎo)郵件地址的情況下，發(fā)送郵件給目標(biāo)用戶。由于郵件直接發(fā)送到銷售目標(biāo)用戶的收件箱，所以LinkedIn可以保證郵件發(fā)送成功。如果你在七天內(nèi)沒有收到郵件回復(fù)，LinkedIn會(huì)將郵件退回到你的帳戶。
 
你可以免費(fèi)使用Sales Navigator一個(gè)月，在這之后你需要按每月或每年支付費(fèi)用。
 
Sales Navigator時(shí)刻關(guān)注你的賬戶和數(shù)據(jù)，進(jìn)而當(dāng)你試圖通過inmail連接時(shí)通過增值來幫助你區(qū)分。但是，并非所有這些發(fā)送LinkedIn inmails的人都能成功。Jeasin經(jīng)常碰到很多銷售代表，他們通過銷售線索建立工具(lead builder)做有針對(duì)性的搜索，花幾個(gè)小時(shí)去仔細(xì)檢查每個(gè)配置文件，并寫入典型的營(yíng)銷郵件中。他們辛勤工作的結(jié)果卻是慘淡的1％的回應(yīng)率。
 
請(qǐng)牢記下面杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)講述的如何有效編寫LinkedIn郵件的方法。Jeasin相信你的目標(biāo)客戶會(huì)打開你的郵件閱讀并回復(fù)而不是盲目地點(diǎn)擊“刪除”按鈕。
 
牢記發(fā)送LinkedIn郵件的技巧：
 
1、你只有一次機(jī)會(huì)來創(chuàng)建你的第一印象，而第一印象的創(chuàng)建往往是在你目標(biāo)客戶看到郵件的前3秒內(nèi)。因此，標(biāo)題是LinkedIn inmails最決定性的部分。以一個(gè)有趣的標(biāo)題開始，如“您的個(gè)人資料非常有趣”、“祝賀獲得新工作”等。
 
2、簡(jiǎn)潔明了地介紹你的個(gè)人概況，最好能夠具有個(gè)人特色。你的目標(biāo)客戶就會(huì)覺得自己是從一個(gè)真實(shí)的人那不是機(jī)器人那里獲取到的信息。
 
3、確定你的社會(huì)關(guān)系在開頭提及過。如果雙方對(duì)于彼此來說都是之前從未遇到或者是陌生的，那么，可以以“雖然我們從未謀面，但是我想說…”的語句開頭。
 
4、仔細(xì)瀏覽你目標(biāo)客戶的簡(jiǎn)歷，提及吸引你的部分，你可以簡(jiǎn)單談?wù)撓履繕?biāo)客戶最近的簡(jiǎn)歷更新是如何吸引你的，對(duì)他們最近的提升表示祝賀，提及你們所共同關(guān)心的共同利益或目標(biāo)。適當(dāng)?shù)母聲?huì)使你的目標(biāo)客戶對(duì)你更好奇，對(duì)你更加信任。以這種方式創(chuàng)建的人際關(guān)系比單純的介紹更富有成效。
 
5、對(duì)目標(biāo)客戶說出你能夠怎樣使他的公司受益，這是推銷你自己的最好方式。充分利用你的語言技巧，如果他們不能從你的LinkedIn 郵件看到利益的話，沒有人會(huì)感興趣的。
 
6、禮貌性地通過聊天、電子郵件或者電話來設(shè)計(jì)一次簡(jiǎn)短的對(duì)話。但你需要站在對(duì)方的角度上，不要直接說讓我們通過電話來討論我該怎么幫助你。相反，而需間接讓目標(biāo)客戶做出決定，說出“我覺得我們是否可以通過電話和聊天來討論我如何幫助你獲得更多的業(yè)務(wù)”。
 
7、不要說太多的細(xì)節(jié)。一開始足夠引發(fā)一場(chǎng)對(duì)話就行了。按照上面所說的方法，你肯定可以讓你的目標(biāo)客戶知道你能夠幫助他們成長(zhǎng)，但切勿說出太多細(xì)節(jié)。
 
8、最后，要求將他們添加到你的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)。如果你想與你網(wǎng)絡(luò)之外的人取得聯(lián)系，查找共享連接，提及這些人，這會(huì)增加目標(biāo)客戶對(duì)你的信任。比如說我要和Harry Fernandes取得聯(lián)系的話，我會(huì)這樣寫：我想把您添加到我的職業(yè)社交網(wǎng)站中來，我們也有一個(gè)共享的聯(lián)系人-JayeshModi。共享聯(lián)系人數(shù)量越多，接受邀請(qǐng)的機(jī)率就越高。
 
9、盡可能使語言聽起來像你個(gè)人的信息而不是營(yíng)銷的電子郵件，與此同時(shí)也需要保持一定的正式性。請(qǐng)牢記你正在職業(yè)社交網(wǎng)站上嘗試聯(lián)系其他人。
 
10、在LinkedIn郵件上寫上你的聯(lián)系信息，這可以使你和你的目標(biāo)客戶之間的聯(lián)系保持活力和活躍。
 
杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的Jeasin始終堅(jiān)信編寫優(yōu)秀的LinkedIn inmails更像是一門藝術(shù)。如果你的戰(zhàn)術(shù)曾在郵件中得到回復(fù)，請(qǐng)告訴我們。