對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，谷歌關(guān)鍵詞研究是谷歌SEO的重心，杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)從選擇關(guān)鍵詞的理念、關(guān)鍵詞詞組、關(guān)鍵詞分析、競(jìng)爭(zhēng)性四個(gè)方面為大家詳細(xì)闡述。
谷歌蜂鳥(niǎo)算法的更新曾引發(fā)業(yè)界恐慌。但是對(duì)于整個(gè)SEO行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，卻是件好事。因?yàn)樗鼘⑽覀儚哪莾H僅局限在核心關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)中解放出來(lái)。谷歌的蜂鳥(niǎo)算法為那些使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞查詢的用戶提供更好的答案。因此如果網(wǎng)頁(yè)能夠?qū)@些方面查詢進(jìn)行優(yōu)化，那么網(wǎng)頁(yè)的排名就有更大的可能性獲得提升。嘗試用新的方法對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行研究，能夠增加2-3倍的小眾的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
 
以下是谷歌關(guān)鍵詞研究四步驟，包括SEO PowerSuite以及其他一些相關(guān)工具的使用：
 
一、理念
 
大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員只是考慮那些和他們業(yè)務(wù)有關(guān)的關(guān)鍵詞，然后將這些關(guān)鍵詞導(dǎo)入工具，比如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃工具（Google Keyword Planner），然后根據(jù)工具提供的關(guān)鍵詞列表進(jìn)行操作。但是，用戶的查詢習(xí)慣千變?nèi)f化。用戶可能會(huì)使用成百上千的關(guān)鍵詞組合來(lái)描述同一種事物，所以我們也必須提供各種可能使用的關(guān)鍵詞。
 
杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議，可以使用一些有創(chuàng)意的、基于理念的方法來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。例如“辦公器具”，與這個(gè)詞相關(guān)的關(guān)鍵詞還包括椅子、桌子、設(shè)備、臥室、辦公室設(shè)計(jì)等。
 
但是這幾個(gè)關(guān)鍵詞都不會(huì)出現(xiàn)在谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃工具中。因?yàn)楣雀桕P(guān)鍵詞規(guī)劃工具只會(huì)提供那些相關(guān)性最為接近的詞。為了獲取這些關(guān)鍵詞，首先得動(dòng)用大腦，想出盡可能多的相關(guān)關(guān)鍵詞?？梢詸z查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站、博客。這樣，就可以發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)鍵詞，或著識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是利用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃工具制定關(guān)鍵詞，還是使用靈活的關(guān)鍵詞策略。
 
接下來(lái)，使用不同的研究方法來(lái)找出相關(guān)關(guān)鍵詞：
 
1、谷歌、必應(yīng)、雅虎上的相關(guān)搜索
 
2、谷歌搜索輸入提示
 
3、雅虎搜索協(xié)助
 
4、從一流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)簽上獲取的關(guān)鍵詞
 
5、SEMRush上根據(jù)其關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)，提供相關(guān)的關(guān)鍵詞
 
6、Word Mixer提供不同的關(guān)鍵詞變化
 
7、SEO PowerSuite's?Rank Tracker提供搜索引擎推薦的關(guān)鍵詞
 
其他一些更好的關(guān)鍵詞創(chuàng)意可以從論壇討論、字典、詞典、維基百科目錄以及一些與主題相關(guān)的文章中獲取。使用越多的方法，效果越好。每一種方法都會(huì)產(chǎn)生新的建議。
 
二、詞組
 
現(xiàn)在，需要從詞匯中挑選真正相關(guān)的關(guān)鍵詞，即使關(guān)鍵詞工具提供了相關(guān)建議，也必須將那些和產(chǎn)品不相關(guān)的詞剔除。關(guān)鍵詞工具并不等同于人的大腦，所以所提供的結(jié)果必須人為自行判定。
 
為什么不能僅僅使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃工具呢？確實(shí)，這個(gè)工具既快捷又簡(jiǎn)便，但是它也會(huì)誤導(dǎo)人。比如，它的每個(gè)月搜索指標(biāo)只是對(duì)該月搜索量的一個(gè)粗略估計(jì)，而不是精確測(cè)算。而搜索量每個(gè)月都在變化，比如說(shuō)，季節(jié)性關(guān)鍵詞“圣誕禮物”，12月的搜索量有35000，而在6月只有100。此外，競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)反映的是廣告商競(jìng)標(biāo)關(guān)鍵詞的數(shù)量，如果要進(jìn)行自然的SEO，那么這個(gè)指標(biāo)就會(huì)變得毫無(wú)用處。
 
相反，應(yīng)該更多關(guān)注那些長(zhǎng)的，不那么受歡迎的關(guān)鍵詞短語(yǔ)。這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然不會(huì)獲得大量的搜索量，但競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)那么激烈。因此更容易提升排名。它們更具有針對(duì)性，當(dāng)然也有了更高的轉(zhuǎn)換率。所帶來(lái)的好處是，這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞本身也涵蓋了核心關(guān)鍵詞。所以優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，其實(shí)也是在優(yōu)化那些熱度高的核心關(guān)鍵詞。
 
如果是尋找那些可以轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞組，應(yīng)該選擇包含商業(yè)元素的關(guān)鍵詞，而不是含有大量信息的關(guān)鍵詞。選擇暢銷關(guān)鍵詞，例如團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券、折扣，交易、價(jià)格實(shí)惠或者包郵。人們查詢相關(guān)產(chǎn)品所使用的產(chǎn)品描述關(guān)鍵詞都會(huì)包含他們想要了解的信息，包括評(píng)論、最佳事物、排名、產(chǎn)品種類、特殊產(chǎn)品以及品牌名稱等。
 
三、分析
 
獲得相關(guān)的關(guān)鍵詞列表之后，就需要對(duì)該關(guān)鍵詞列表進(jìn)行研究。過(guò)去是依靠搜索量指標(biāo)，而現(xiàn)在使用關(guān)鍵詞指數(shù)（KEI）以及關(guān)鍵詞難度指數(shù)來(lái)觀察一個(gè)關(guān)鍵詞獲得好的排名有多大的難度。這些指標(biāo)將各種因素列為評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，這樣你就可以根據(jù)關(guān)鍵詞的難易程度對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序。
 
另外，你還可以根據(jù)關(guān)鍵詞預(yù)估的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的報(bào)價(jià)來(lái)判定關(guān)鍵詞所包含的商業(yè)價(jià)值。一些關(guān)鍵詞和其他關(guān)鍵詞相比，商業(yè)元素更濃。這也意味著人們會(huì)在谷歌AdWords工具使用這些關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率和銷售額。
 
四、競(jìng)爭(zhēng)性
 
關(guān)鍵詞研究的最后一步就是了解關(guān)鍵詞獲得高排名的難易程度，而這也是評(píng)判商業(yè)價(jià)值的最佳方式。
 
以下是在檢查谷歌搜索結(jié)果所展示的關(guān)鍵詞時(shí)，所需要注意的因素：
 
1、反向鏈接：搜索頁(yè)面中需要識(shí)別出反向鏈接，搜索引擎認(rèn)為反向鏈接是指向某一特定頁(yè)面。因此如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反向鏈接越多，你的網(wǎng)站排名超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的難度也就越大。
 
2、頁(yè)面SEO：掃描競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面的標(biāo)題、描述、內(nèi)容、內(nèi)部鏈接錨文本，就可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面SEO質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。
 
3、內(nèi)容：用戶名喜歡獨(dú)一無(wú)二有價(jià)值的內(nèi)容，谷歌搜索引擎更是如此。檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面內(nèi)容質(zhì)量。
 
4、主域名權(quán)重：最后檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手域名的年限，包括他們的排名、社交媒體的受歡迎程度。
 
如果你剛開(kāi)始進(jìn)行SEO，那么你就需要剔除你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)擁有的關(guān)鍵詞，即使關(guān)鍵詞指數(shù)很高。很多網(wǎng)站在為關(guān)鍵詞排名競(jìng)爭(zhēng)，這就為你提供機(jī)會(huì)獲得好的排名。也要拋棄那些KEI指數(shù)較低的關(guān)鍵詞及其短語(yǔ)，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)性低，搜索量也少。所以優(yōu)化這些關(guān)鍵詞毫無(wú)意義。
 
從剩下的關(guān)鍵詞中選擇最佳KEI的關(guān)鍵詞。這樣，你就擁有了一份有利的、競(jìng)爭(zhēng)少的關(guān)鍵詞列表，從而為你獲得更多的搜索轉(zhuǎn)換率。