對于一個網(wǎng)站來說，想要提升流量促進收益增長，最重要的是把握好關(guān)鍵詞定位，營銷人員可以通過對自己網(wǎng)站以及優(yōu)秀同行網(wǎng)站的研究，確定最合適的關(guān)鍵詞。
正確地定位關(guān)鍵詞是提高網(wǎng)站在搜索引擎可見度的關(guān)鍵。
 
涉及到關(guān)鍵詞的時候，你的目標不應該牽涉太廣。你應該致力于發(fā)現(xiàn)最具潛力的點，然后就此進行開發(fā)。正確識別有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，你可以將一個網(wǎng)站如流量機器般大幅提升，帶來潛在的高收益。本文中，SEO專家Jeasin將為您詮釋恰當?shù)年P(guān)鍵詞定位如何提升網(wǎng)站在搜索引擎中的可見度。
 
Jeasin為其電商客戶進行市場分析（針對關(guān)鍵詞），就某些具有高流量潛力的領(lǐng)域施行增長計劃。他發(fā)現(xiàn)他們大多能夠通過簡單的優(yōu)化系統(tǒng)推動流量和銷售量的增長。
 
成功的關(guān)鍵是知道最大的流量和收益增長隱藏于何處。Jeasin將其稱之為搜索營銷中“低垂的果實”。在這些地方，一些小改變或者僅僅是幾個小調(diào)整就能夠帶來豐厚的回報。
 
發(fā)現(xiàn)并利用這些“低垂的果實”，包括以下三個步驟：
 
收集
 
區(qū)分優(yōu)先次序
 
行動
 
下面，讓我們就各步驟進行具體分析。
 
1、收集相關(guān)數(shù)據(jù)
 
首先，你會想知道你的受眾在尋找什么。
 
用戶在谷歌搜索你的行業(yè)或產(chǎn)品時，使用哪個關(guān)鍵詞和詞組？
 
他們的搜索目的是什么？
 
1）為了馬上下訂單？
 
2）為了解產(chǎn)品的更多相關(guān)信息？
 
3）為了將你的產(chǎn)品和他人的做比較？
 
其次，你應該看看你為他們預備了什么。
 
你所關(guān)注的關(guān)鍵詞是否正確？
 
你的潛在客戶搜索時所用的分支術(shù)語、行話和品牌名稱是否和你網(wǎng)站上的優(yōu)化相一致？
 
關(guān)鍵詞搜索和分析有助于回答這些問題。
 
你最初的目標是要想出40個能夠帶來高搜索量的最熱門的關(guān)鍵詞，借此讓你的網(wǎng)站頁面生成收益。在電子表格中記下這些詞語。
 
對于販賣各類產(chǎn)品的大型電商店鋪來說，他們都有許多的頂級目錄，由復雜的URL層次結(jié)構(gòu)導向子目錄甚至更小的分類目錄，每一個目錄下都有眾多的產(chǎn)品品牌。在這種情況下，你需要為每個目錄寫40個頭號關(guān)鍵詞。
 
在進行增長分析之前，你會需要一份你的潛在客戶用來查找信息或從你的網(wǎng)站購買產(chǎn)品的完整的關(guān)鍵詞分析列表。下面是一些有所幫助的技巧和工具：
 
a. Google Analytics (谷歌分析工具)：在其報告頁面，列有歷年來為你的網(wǎng)站帶來搜索流量的關(guān)鍵詞和詞組排名列表。將這個關(guān)鍵詞列表導入你的電子表格。
 
盡可能追溯到早期的數(shù)據(jù)。如果你能夠獲得2013年9月之前的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，那將極其有用。因為谷歌在這個時候轉(zhuǎn)向100%安全搜索，由此你可以為谷歌搜索移除關(guān)鍵詞引用數(shù)據(jù)。
 
b. Google Webmaster Tools (谷歌站長工具)：將你的Google Webmaster Tools、Bing或Yandex賬戶上的所有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)添加到同一個電子表格中，這樣你就能獲得大量的搜索詞和一些通用的排名數(shù)據(jù)。
 
c. 網(wǎng)站內(nèi)部搜索：收集你的訪問者在你網(wǎng)店內(nèi)瀏覽或查找產(chǎn)品/目錄特定信息時候，在內(nèi)部搜索工具中所使用的關(guān)鍵詞。將這些關(guān)鍵詞添加到電子表格中。
 
d. Google AdWords (谷歌關(guān)鍵詞廣告)：將你上一個點擊付費活動中的所有數(shù)據(jù)添加到你不斷增長的列表中。
 
e. Google Keyword Planner (谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)：輸入店鋪網(wǎng)址，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師會給出它認為與你網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞建議。將這些詞語添加到你的收集列表中。
 
對網(wǎng)站上的目錄頁網(wǎng)址、子目錄頁網(wǎng)頁以及最重要的產(chǎn)品頁網(wǎng)址重復這些步驟。
 
現(xiàn)在，你有豐富的數(shù)據(jù)集來進行研究了。
 
看看你所搜集的信息，你可以明顯發(fā)現(xiàn)：
 
這些關(guān)鍵詞都以這樣或那樣的方式和你的網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)聯(lián)。
 
這里面有許多關(guān)鍵詞為你的網(wǎng)站帶來搜索流量，有的多有的少。
 
在你所認為正確的關(guān)鍵詞方面，這個列表反映了你的自我局限性。換句話說，可能有許多關(guān)鍵詞是你潛在客戶用來搜索你的產(chǎn)品的，但是你的網(wǎng)站上卻沒有相關(guān)的優(yōu)化。
 
有了這些收集來的珍貴關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，你就做好了開始進行下一步策略的準備了。
 
2、優(yōu)化你的目標
 
既然你已經(jīng)建立起這個和你網(wǎng)站相關(guān)的龐大的關(guān)鍵詞列表，那么，是時候削減它以獲得那些擁有巨大潛力可以增長你的流量和收益的內(nèi)容了。由此，你可以擴展列表，將這些高價值關(guān)鍵詞的常見變化添加進去。 
 
你也應該檢查哪些關(guān)鍵詞是你成功的競爭者所專注的——你的研究可能會發(fā)現(xiàn)一些你從未想過要定為目標的有價值的關(guān)鍵詞。
 
小技巧：長尾關(guān)鍵詞是相當有趣的，因為他們?nèi)菀卓焖佾@得大量收益。這是因為，長尾詞的競爭性一般都比較低，而用長尾詞搜索的目標客戶都是有明確購買意向的。
 
擴展你現(xiàn)有的高價值關(guān)鍵詞列表，我推薦以下工具：
 
a. Keywordtool.io（關(guān)鍵詞工具）：長尾關(guān)鍵詞研究工具能夠根據(jù)真實用戶查詢，為你提供上千個關(guān)鍵詞建議。個人建議將其在所有的產(chǎn)品目錄和子目錄名上運行，例如：網(wǎng)站建設、外貿(mào)網(wǎng)站建設、地區(qū)+外貿(mào)網(wǎng)站建設（比如“廈門外貿(mào)網(wǎng)站建設”）。
 
你會得到大量的長尾關(guān)鍵詞建議，這通常是許多電商最為低估的資產(chǎn)。
 
一般的關(guān)鍵詞如“網(wǎng)站建設”和“外貿(mào)網(wǎng)站建設”的搜索量比“外貿(mào)網(wǎng)站建設公司”之類的搜索量更高，然而，后者轉(zhuǎn)化為銷量的概率更高。這是因為用后者搜索的用戶，幾乎都是有明確購買意向的。
 
b. Google Correlate（谷歌關(guān)聯(lián)）：這個工具通過詞語和話題的相互關(guān)聯(lián)給出關(guān)鍵詞建議，包括一些受歡迎的、通用的搜索術(shù)語的變形。
 
c. Merge Words（詞語合并）：使用這個工具，能夠添加類似“低價”“實惠”“昂貴”等等的詞語到你的關(guān)鍵詞前面或后面，例如：“實惠型外貿(mào)網(wǎng)站建設”。由此，你的關(guān)鍵詞列表得以進一步擴展。
 
為你店鋪里面的流行品牌做這些事。如果你網(wǎng)店目標指向當?shù)厥鼙?，那么你的關(guān)鍵詞就要包含本地數(shù)據(jù)。其他步驟一致，但要在關(guān)鍵詞中添加城市、城鎮(zhèn)、鄰居或者所在位置名稱。
 
同理，顏色也可以如此添加（例如“紅色耐克跑鞋”）。或者，你可以在趨勢、季節(jié)、假日、特殊場合等的基礎(chǔ)上嘗試其他變化。
 
想知道哪個關(guān)鍵詞是你的競爭者的定位目標，你可以嘗試以下工具：
 
a. SEMrush（SEMrush分析工具）：SEMrush能夠提供你的競爭者的關(guān)鍵詞和廣告（自然搜索和付費關(guān)鍵詞）數(shù)據(jù)。你可以找到同行所使用的關(guān)鍵詞，將其添加到你的搜索詞列表中。
 
b. Google Keyword Planner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師）：在步驟一中，你已經(jīng)使用了這個工具來識別谷歌認為是和你網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在，使用你競爭者的店鋪網(wǎng)址運行這個工具。
 
c. Open Site Explorer（開放網(wǎng)站瀏覽器）：調(diào)查你競爭者的反向鏈接，找出它們錨文本中的關(guān)鍵詞。如果你的競爭者已經(jīng)涉足該行業(yè)多年，并且他們的SEO關(guān)鍵詞做得很好，那么這項功能就相當有益了。
 
學習競爭者的鏈接配置文件和關(guān)鍵詞定位能夠為你的網(wǎng)站開發(fā)提供線索。刪除明顯無關(guān)的數(shù)據(jù)、網(wǎng)址和“click here”之類的詞語，移除重復內(nèi)容，剩下的數(shù)據(jù)就可以添加到你的關(guān)鍵詞列表中了。
 
3、采取行動
 
自此，你可以開始采取行動。先前的準備步驟保證了你的行動會集中在投資回報率高的區(qū)域。
 
在此，按計劃有數(shù)個步驟能夠主導每個目錄的搜索引擎結(jié)果頁面：
 
1）內(nèi)容營銷
 
2）主題營銷
 
3）定位為典型的專家/權(quán)威
 
4）個性化
 
5）目標重置
 
6）利基市場專門化（如天氣、季節(jié)、流行趨勢等）
 
當你在優(yōu)先發(fā)展區(qū)域采取行動時，你將很快看到結(jié)果。
 
關(guān)注搜索量高的關(guān)鍵詞，在提升排名的同時，自然能夠帶來更多的訪問者。
 
為你已經(jīng)排名好了的關(guān)鍵詞改善頁面標題和元標簽描述能夠帶來更高的點擊量。通過研究和計劃，你知道這些關(guān)鍵詞都是那些有購買意圖的潛在客戶，或者已經(jīng)在你競爭者網(wǎng)站上點擊并購買產(chǎn)品的客戶使用的關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在，這些流量要轉(zhuǎn)向你的店鋪。
 
關(guān)注長尾關(guān)鍵詞會將潛在客戶引導到你計劃作為最大化銷量和利潤的網(wǎng)站分區(qū)上，在這里，一些簡單的調(diào)整和技術(shù)就能夠保證你的頁面排名在搜索結(jié)果頁面上遠超你的弱勢競爭者。
 
杰欣網(wǎng)絡營銷機構(gòu)認為，很多網(wǎng)商和搜索營銷顧問將這個過程弄得很困難。有了恰當?shù)年P(guān)鍵詞搜索、分析和定位，你也能夠推動流量和收益激增。