你是否在為網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低而苦惱？別擔(dān)心，本文將從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)站的作用方式、對(duì)數(shù)據(jù)的運(yùn)用四個(gè)方面著手，為你答疑解惑，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站高轉(zhuǎn)化率的夢(mèng)想。
現(xiàn)今，很多公司都在為數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃的失敗而沮喪，企業(yè)主們?cè)谡搲蜕缃痪W(wǎng)站上探討經(jīng)驗(yàn)，試圖去弄明白問題究竟出在哪里。人們經(jīng)常會(huì)忽略銷售和轉(zhuǎn)換，它們是漫長(zhǎng)又復(fù)雜的漏斗式銷售系統(tǒng)中的冰山一角。這篇文章將重點(diǎn)闡述成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略，并希望能幫助大家增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資回報(bào)。
 
一、你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略計(jì)劃周詳嗎？
 
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是現(xiàn)代企業(yè)商務(wù)的原動(dòng)力，它們應(yīng)該通過你的網(wǎng)站產(chǎn)生更多的高質(zhì)量銷售線索，這意味著犯錯(cuò)會(huì)影響你長(zhǎng)期的成功。你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略要包括但不局限于以下內(nèi)容：
 
1、有針對(duì)性的SEM活動(dòng)。
 
2、有效的社交媒體營(yíng)銷(SMM)策略。
 
3、白帽SEO技術(shù)。
 
4、出眾的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)。
 
5、Google，F(xiàn)acebook，推特等網(wǎng)站的再營(yíng)銷。
 
一旦你有了一個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃，不要忘了創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)化方案，這對(duì)建立一個(gè)可以在相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上做調(diào)整的系統(tǒng)是很重要的。
 
二、你企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？
 
找出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不需要很長(zhǎng)時(shí)間，通過回答幾個(gè)問題，就可以確定哪些是你可以提供的，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的東西。最困難的部分就是明確哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在你的潛在顧客采購(gòu)決策過程中產(chǎn)生決定性影響。
 
在尋找你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，嘗試著回答以下的問題：
 
1、是什么讓你的業(yè)務(wù)如此獨(dú)特？
 
2、相比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你是怎樣服務(wù)客戶的？你哪里做得比他們好（反之亦然）？ 
 
3、為什么客戶聯(lián)系你而不是別人？
 
4、復(fù)制你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難易如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠輕易地發(fā)展你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？
 
總的來說，一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是獨(dú)一無二的，很難復(fù)制和模仿，而且是對(duì)客戶有價(jià)值的。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值越高，越難以模仿，就有越多的人愿意高價(jià)支付你的服務(wù)。
 
三、你的企業(yè)網(wǎng)站是怎樣起作用的？
 
很多的公司知道他們的網(wǎng)站可以改進(jìn)，但他們認(rèn)為網(wǎng)站已經(jīng)足夠用來制造銷售線索。大部分時(shí)候，這是一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃失敗的借口。真實(shí)情況是，大部分的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都被不合格的網(wǎng)站打折扣。
這是個(gè)復(fù)雜的問題，并同時(shí)存在于網(wǎng)站和營(yíng)銷方案上。
 
當(dāng)問題涉及到網(wǎng)站時(shí)，你有必要回答以下問題：
 
1、你的網(wǎng)站是否正確、清晰地反應(yīng)了你企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
 
2、信息容易獲取嗎？用戶能馬上找到他們要找的信息嗎？
 
3、你的網(wǎng)站易于瀏覽嗎？
 
4、你的網(wǎng)頁(yè)加載速度足夠快嗎？
 
5、你們不斷進(jìn)行a / b測(cè)試來改善網(wǎng)站嗎？
 
常見的最佳解決方案應(yīng)包括：
 
1、確保用戶能在瀏覽的前10秒知道你是誰，你是做什么的。這樣你將會(huì)改善網(wǎng)站跳出率，增加你網(wǎng)站的成交量。
 
2、測(cè)試每一個(gè)過程，以獲得交易或商機(jī)，你需要測(cè)試漏斗（登錄頁(yè)面、訂單詢價(jià)頁(yè)面以及其他任何附加頁(yè)面）的好幾個(gè)部分。
 
3、將你的網(wǎng)站和你所有的社會(huì)媒體聯(lián)系起來，增加網(wǎng)站的可信度和人文接觸。
 
四、數(shù)據(jù)影響你的決策了嗎？
 
數(shù)據(jù)是一個(gè)金礦，你網(wǎng)站和營(yíng)銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)越多，你就會(huì)賺得越多。那么如何使用數(shù)據(jù)來提高性能呢？
 
首先，找出和你的業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，并沿著這一方向前進(jìn)。
 
通常情況下，最有用的數(shù)據(jù)是：
 
1、你的銷量來自哪里？你是通過手機(jī)還是電腦獲得銷量？有可以參考的能夠產(chǎn)生大量轉(zhuǎn)換的網(wǎng)站嗎？
 
2、按性別、年齡、位置、設(shè)備和來源對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分組，了解哪一項(xiàng)帶來的利潤(rùn)最高。還可以使用這一信息來進(jìn)行高度精度的再營(yíng)銷活動(dòng)。
 
3、找出網(wǎng)頁(yè)短時(shí)間瀏覽量和高跳出率的網(wǎng)站頁(yè)面，并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。
 
4、測(cè)試出一個(gè)網(wǎng)站的更改如何影響網(wǎng)站的性能。
 
測(cè)試的越多，學(xué)到的就越多，要充分利用好數(shù)據(jù)。
 
怎樣讓所有的步驟一起產(chǎn)生作用呢？
 
上面提到的所有步驟都是創(chuàng)建一個(gè)成功網(wǎng)站的因素，以下是一個(gè)直觀的圖表：


 
結(jié)論
 
一個(gè)網(wǎng)站的成功并不依賴于某個(gè)單一的因素，它取決于整個(gè)銷售過程合理性。你必須保證不斷優(yōu)化中間的每個(gè)部分，并使用之都運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。