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關(guān)于Facebook推廣的基本要素,已經(jīng)有很多這方面的相關(guān)資料,這里將不再進行闡述。本文將直接描述Facebook上的一些常用的內(nèi)容推廣方法。
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深入挖掘客戶
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可能你不知道,你可以在Facebook上確定你的客戶后直接向他們發(fā)送推廣內(nèi)容。這里有兩個最主要的推廣渠道:?
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這些方法可以幫助你有針對性地推廣你的內(nèi)容,雖然方式有些不一樣,但它是支撐你的宣傳和公關(guān)的好方法。下面將逐一進行詳細闡述。
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使用Facebook上的自定義工具可以幫助你確定你所針對的目標(biāo)客戶的范圍。
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1、為什么自定義目標(biāo)客戶有助于內(nèi)容推廣
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進行內(nèi)容推廣的時候,如果能獲得盡可能多的流量是最好不過的,但這其中肯定會包含很多隨機的訪客。雖然你不可能將推送全部轉(zhuǎn)化成流量,你依然需要想辦法吸引那些有機會成為你的顧客的訪客。
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2、自定義目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)
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該方法是你上傳一個CSV文件后,F(xiàn)acebook會根據(jù)你所上傳的CSV對所有的Facebook用戶進行匹配。以下是一些你需要上傳進行匹配的數(shù)據(jù):
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1)郵箱地址
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3)手機號
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4)移動賬戶用戶ID(比如安卓或者蘋果系統(tǒng)的用戶ID)
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完成以上步驟,你就可以找到你需要推廣的目標(biāo)客戶群了。
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從上圖可以看到,僅需創(chuàng)造一則廣告,F(xiàn)acebook就可以幫你定位你的目標(biāo)客戶群。
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3、通過MailChimp選擇目標(biāo)客戶
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如果你有一份客戶名單或電子新聞信訂閱者名單,他們都已經(jīng)熟悉你的
品牌。那么,你就可以在Facebook上向他們展示你的內(nèi)容,這樣可以不知不覺將他們重新拉回你的網(wǎng)站。
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如果能夠?qū)acebook和IOS或者安卓系統(tǒng)結(jié)合起來,效果將更為顯著。
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你可以通過App與用戶互動,并記錄下來,而后從這些用戶中找出你的目標(biāo)客戶。
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5、自定義來自網(wǎng)站的目標(biāo)客戶
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2. ?? ?? ?? (Lookalike audiences)
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Facebook上那些相關(guān)的潛在客戶能夠為你帶來不可思議的好處。在Facebook上,你只要提供一份客戶名單,就可以獲得一份類似的潛在客戶名單。
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Facebook是通過以下幾種途徑進行匹配的:
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1)用戶資料
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3)愛好
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4)位置
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Facebook通過分析以上數(shù)據(jù),找出Facebook上其他用戶相似點,然后將他們列入潛在客戶名單,你所做的就是向這些人推廣你的網(wǎng)站。
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2、如何使用Facebook獲得類似潛在客戶
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方法十分簡單,首先要登陸Facebook的Ads,而后進行如下操作:
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點擊之后,你就可以看到以下內(nèi)容:
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2)已經(jīng)轉(zhuǎn)化的追蹤數(shù)據(jù)
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3)Facebook的個人主頁
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接下來就是通過Facebook決定新客戶與已經(jīng)存在的客戶名單之間的平衡關(guān)系。如果你只想重點關(guān)注一小部分的客戶群,你可以直接選中那一部分人,但是這部分人最好與已經(jīng)存在的名單有著密切的聯(lián)系,否則,你就有可能失去一部分類似潛在客戶所帶來的益處。
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3、通過郵箱列表建立類似潛在客戶
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1)客戶郵箱地址的列表
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2)博客訂閱者的列表
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通過以上圖片,我們可以輕易地了解到這些人的共同點:
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1)對音樂感興趣
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3) ??? ???? ?? ??
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如果在這一頁放置一個Facebook conversion pixel ,那么Facebook就可以查找訪問該頁面的訪客。這也意味著如果將這些人整合在一起,F(xiàn)acebook就可以找出他們共同的愛好,統(tǒng)計資料以及其他可以用在類似潛在客戶的數(shù)據(jù)。上圖可以發(fā)現(xiàn)新的客戶都喜歡音樂以及歌手。如果向這些人宣傳,很容易引起他們的注意,因為他們和那些已經(jīng)瀏覽過該廣告的客戶十分類似。
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如何進行該項操作?
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點擊create pixel:
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然后有幾個選項可以選擇:
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只需一小會兒,你就可以獲得相關(guān)的訪問量,然后只需點擊,就可以得到類似潛在客戶列表(Lookalike Audience)。
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最后,你就可以向這些類似的潛在客戶推廣你的內(nèi)容。
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