隨著外貿(mào)網(wǎng)絡營銷付費營銷所占市場份額的增長，外貿(mào)企業(yè)不得不使用付費推廣來宣傳自己的品牌，杰欣網(wǎng)絡營銷機構將為外貿(mào)企業(yè)詳細解答外貿(mào)付費推廣的相關問題。
杰欣網(wǎng)絡營銷機構收到很多外貿(mào)企業(yè)客戶提出關于如何最好地利用付費內(nèi)容分配和支付社交平臺（以下簡稱“付費推廣”）的問題。隨著內(nèi)容制作蔓延到數(shù)字營銷，想要在國際市場中脫穎而出并且迎合理想的受眾變得越來越難，因此這個問題也越來越引起關注。Facebook停止了社交企業(yè)分配這一“免費午餐”，這讓該議題更加緊迫，有時你不得不面對其它付費渠道。
 
但是，不僅僅是簡單的額外付費，付費推廣是任何整體數(shù)字營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。通過使用網(wǎng)上支付推廣和可用的廣告工具，我們可以在呈現(xiàn)最佳的用戶體驗這方面采取更全面的控制，如漏斗一樣，在正確的時間提供合適的內(nèi)容給合適的人。付費推廣有三個主要功能：
 
1、提高內(nèi)容分發(fā)的廣度和深度。
 
2、使用強大的目標定位功能，驅(qū)動更多合格的流量。
 
3、獲取、保留，并最終帶領用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)換。
 
當然，如何以及為什么使用付費推廣沒有一致的答案。不管你的最終目標怎樣，取得成功有兩個關鍵任務。杰欣網(wǎng)絡營銷機構認為，做好這兩件事，你就可以為自己的營銷目標奠定堅實的基礎。
 
一、定義和設定特定的受眾
 
在數(shù)字廣告或付費推廣中定義目標受眾非常嚴格，因為我們實際上是在操作一項定義，使之可以通過設置PPC界面的控制來準確實施。猶如給計算機編程，你需要使用工具可辨明的、
 
極其具體、獨特的術語去分解你的定義。Jeasin勸你不要灰心，這并不難做到，如果你已經(jīng)是一個很好的營銷者并且已經(jīng)發(fā)展了一些適合的用戶，那么你一定會贏在起跑線上！
 
回答以下問題，為宣傳活動和內(nèi)容發(fā)布的受眾設置具體定義。這通常是你在Facebook或StumbleUpon啟動推廣活動時，進入到一個界面的標準。
 
客戶統(tǒng)計信息——我們對這些內(nèi)容完美的目標是：
 
年齡：許多平臺提供了更簡單的基于年齡的目標，通常是支架型的“18-24，25-36”。
 
性別：這也是簡單的人口環(huán)境，一般可以得到。設立單獨的“A / B”版本分別代表男性和女性。
 
教育程度/狀態(tài)：你的觀眾在讀嗎？他們是否取得了學位？Facebook和LinkedIn提供了這些參數(shù)。
 
地理：爭取盡可能具體。一般來說，國家/州/省和市區(qū)級別是地理定位的選項。
 
你也可以在Facebook等地方找到更多的選擇，比如收入水平、婚姻狀況、就業(yè)狀況等等，這些在B2C營銷過程中很有用處。
 
很多平臺會給你通過興趣來定義目標受眾的機會，因此，請仔細考慮目標用戶特別感興趣或者在線尋找的相關話題或主題。例如，喜歡旅行博客、語言學習網(wǎng)站、著名的旅行作家、特定國家的菜肴等都可以傳達受眾的特定類型。
 
二、選擇推廣渠道
 
一旦你的目標受眾被定義了，且上述的問題通過最佳的可用數(shù)據(jù)回答了，你就得考慮推廣的渠道或平臺了。有三個主要因素：
 
1、哪些平臺具有定位功能，并且可以通過它們的內(nèi)容匹配讓受眾復制他們的用戶信息？
 
記得在選定的平臺上權衡用戶的預期行為，提供能夠匹配目標特點的內(nèi)容。如果你的受眾并沒有積極使用該平臺的核心服務，那么這個推廣渠道就沒有任何價值。
 
2、那么選擇哪些平臺呢？
 
不影響用戶的內(nèi)容體驗，這點很重要，也不要將其放置在與之不相符的渠道上。比如，將長格式的視頻設置在跳動的或滾動的地方往往會降低性價比。
 
也請牢記，通過媒體終端設備來選擇相應的不同平臺可，內(nèi)容的可用性同樣如此。
 
為了實現(xiàn)你的目標，什么樣的行為環(huán)境更可??？
 
杰欣網(wǎng)絡營銷機構的Jeasin強烈建議在決策之前，站在用戶的角度上花幾分鐘瀏覽，以此更具體地思考你想創(chuàng)造的體驗。選擇渠道通常是循序漸進的過程，但是對于共同目標，也有一些簡單、直觀的準則要牢記：
 
如果你想讓你的內(nèi)容被分享，就通過內(nèi)置共享功能的渠道來推廣，如社會化媒體、StumbleUpon等。
 
如果你希望用戶感覺到他們 “發(fā)現(xiàn)”了一篇有價值的內(nèi)容，那么就專注于內(nèi)容插件（如Outbrain，Zemanta）、發(fā)現(xiàn)工具（如StumbleUpon），以及更多的配置 （如subreddits，主題博客）——取決于可及性和簡易性。
 
如果你的目標是以較低價格、高水準地直接曝光內(nèi)容，那么可以使用內(nèi)容發(fā)現(xiàn)插件和顯示廣告網(wǎng)絡。這些成本相對較低，庫存高，可以輕易讓你的作品更吸引眼球。
 
如果信息分發(fā)機構很具權威，那么官方贊助以及在權威媒體平臺或可信任的個人出版平臺公開宣傳是不錯的選擇，但Jeasin認為，這往往花費很大。
 
結(jié)合這些準則對規(guī)劃更復雜的目標非常有用。例如，如果你想傳達“發(fā)現(xiàn)”的感覺，而且鼓勵分享，那么StumbleUpon Paid Discovery可以實現(xiàn)這兩點——贊助是潛移默化的，用戶處于“發(fā)現(xiàn)模式”，而且SU在頁面右上角有社交分享框。如果受眾數(shù)量不夠，你可以通過Reddit和Twitter重新定位分享以帶來訪問流量。
 
推廣策劃不應該是一種專門的事后行為，內(nèi)容本身應該來源于預期設置和實用性。在進程之初首先設定好目標，只有這樣，創(chuàng)造性的發(fā)展和目標才不會和阻礙營銷活動的可行性。杰欣網(wǎng)絡認為，只通過參與對話來標記潛在的問題往往是不夠的！
 
從他人(用戶)角度思考
 
這個框架中最關鍵的部分是在特定的媒體中，在用戶可接受和評估的基礎上，瞄準你的目標。因此，Jeasin想再想花一點時間來強調(diào)這一點的重要性。
 
在性能驅(qū)動的世界中回答定位和布局問題時，往往會輕易地以自我為中心思考。只依據(jù)在特定情境中，你想要讓你的客戶做什么，更甚者，只基于你想讓他們想做什么。Jeasin覺得，作為一名營銷者或廣告商，你必然在產(chǎn)品知識和期望這兩方面肩負重任。從你自己（或公司）的角度退一步，以用戶的視角來思考解決方案，是極其重要的。
 
你最終需要達成的目標不一定是你想要通過這些渠道所做的或準備做的事情。花時間去了解你的受眾，用某種方式觸動他們，必將會與他們產(chǎn)生共鳴。
 
推廣內(nèi)容的時候，你有什么需要特別注意的考慮事項嗎？你是否想了解更多的準則？歡迎聯(lián)系杰欣網(wǎng)絡營銷機構，回復告知。